《 대구애견분양 분양 마케팅 전략 》
분양 마케팅 전략 1.doc

◈Pre-Marketing (D-12 ~D-1)





☞사전 홍보를 통한 사전예약자 확보
☞각종 홍보활동 통한 사전 붐 조성
☞고객과의 Relationship 형성


▶ 주요고객 사전 D/M 발송
&nbsp- 이미지 광고 + 신문삽지 홍보 + 사전 D/M,T/M 실시
&nbsp




☞지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조
☞영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지


▶ MTM 영업 등 조기 계약 완료

◈Main-Marketing(OPEN ~ D+60)









☞Mass 마케팅보다 Diret 마케팅에 주력
☞영업직원의 관리,운영시스템 강화
☞분양성공 위한 대대적 홍보


▶ 100% 분양완료를 위한 지속적인 활동
▶ 이전 단계이 Marketing 대구애견분양 Data 분석 후 재계획 수립

◈Post – Marketing (D+60 ~ D+90)







1.&nbspPRE – MARKETING




실 시 목 적

▶OPEN 전 사전 Marketing을 실시 함으로써 OPEN시 붐 형성


시 행 시 기

▶D – 12 ~ D – 1일 전 까지


시 행 방 법

▶사전예약제도 실시, 앙 케이트 조사, 사전광고 실시,
D/M발송, T/M실시, 전단배포, 아파트 단지 내 홍보등


실 시 효 과

l&nbsp관심고객을 선별하여 초기 분양율 극대화
l&nbsp실수요자 구축으로 리스크 최소화
l&nbsp초기 고객 집객 극대화로 붐 형성
l&nbsp관심고객 경쟁사 누수 방지
l&nbsp실수요자를에게 대구애견분양 계약전 준비 단계를 줌으로써 M/H오픈시
l&nbsp조기판단에 따른 계약으로 진행 가능
l&nbsp구전 마케팅 효과에 따른 광고 효과





* D/M 발송




▶시 행 목 적: 잠재고객의 실수요화
▶시 행 대 상: 기 확보 고객명단 중에서 가망고객 위주 발송(각 은행 만기예금자 명단확보등)
▶시 행 시 기: D/M용 리플렛 제작 후 즉시 시행


* T/M 실시




▶시 행 목 적: 지속적인 고객접촉을 통한 신뢰 증대 및 방문 유도
▶시 행 대 상: 잠재고객 확보 후 수시 시행
▶시 행 시 대구애견분양 기: OPEN D-6 ~ D+50(56일간)


* 전단 배포




▶배 포 목 적: 광고 주목율이 비교적 높은 전단지를 활용하여 인근지역 위주로
배포함으로써 매체광고의 단발성을 집중적으로 보완
▶배 포 부 수: 총 60만부
▶배 포 방 법: 전단지를 일반 전단지와 기획 전단지로 이원화하여 운영
-일반 전단지 →고객 접점율을 증가시키기 위해 신문 삽지와 대구 각구
핵심가망권역에 직투 배포.
▶배 포 시 기: D-일 전부터 순차적으로 실시
▶배 포 지 역: 동구,북구,중구,서구,남구,수성구,달서구,달성군
(1)&nbspPRE – MARKETING의 세부사항





*이동 상담소 설치




▶시 행 목 대구애견분양 적: 가두에서의 대면접촉을 위주로 “찾아가는 영업”을 전개함으로써
&nbsp컨테이너사무실에서 제한적 상담활동을 집중적으로 보완
▶시 행 지 역: 아파트 밀집지역 및 백화점,할인매장 유동인구가 많은 지역
▶시 행 시 기: D+1 ~ 60일까지


*옥외 광고물 설치




▶설 치 목 적: 지속적 사업고지 및 소비자 관심 촉발책의 일환으로서 다양한 형태
&nbsp의 옥외 광고물을 전시 또는 게재함을써 사무실운집효과 배가
▶설 치 대 상: 컨테이너사무실 내외부 및 현장,지하철역,버스정류장 등
▶설 치 시 기:OPEN시점

















목&nbsp적: -사전 예약자 청약해지 방지
-지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조
-영업직원 대구애견분양 관리시스템 강화로 지속적인 분양 상승율 유지




* Main - Marketing


▶MTM영업으로 차별화 된 고객서비스 제공
-사전 예약자 계약으로 전환
-방문고객을 1:1 상담을 통한 계약유도
(계약자 MTM영업 지속적인 관리)
-계약자 소개건 유도 : 구전 광고효과에 따른 추가 계약유도
▶-목표 분양율 달성을 위한 영업전략 및 시스템의 변화
▶&nbspD/M,T/M 지속적 실시
▶&nbsp전단배포
-“open”시 세무, 법률 관련 전문인 상담
☞ 영업방식의 다양화
(2) Main – Marketing



(3)POST – MARKETING




지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조
영업직원의 관리시스템 강화로 지속적인 분양 상승율 유지







* POST - Marketing


▶ 목표 분양율 대구애견분양 달성을 위한 영업전략 및 시스템의 변화
☞ 영업팀 재정비
▶-분양 4주후 분양위 점 도래 시 조직 재편성
▶ MTM을 통한 차별화 된 고객 서비스 제공
▶ 사업설명회, 전단직투 영업, 현장 방문 판매등 찾아가는 영업전략 구상
▶ MTM영업을 통한 계약자의 영업 사원화
▶ 이동상담소 운영
▶ 옥외 광고물 설치
▶ 부동산 업체의 활용
▶ DIRECT MARKETING에 집중
▶ 차별화돤 DIRECT MARKETING 주력
▶ 영업 직원 개인오더 작업
-영업직원 개인별 가망고객 리스트를 적극 활용하여 T/M 실시와 ManTo Man 영업을 강화시킴
▶ 가가호호 대구애견분양 홍보물 배포
-계약자지역 분포현황 분석 후 반응도 높은 지역을 일정기간동안 홍보물 집중 배포




















(4)분양조건 제안




구&nbsp분

내&nbsp용


“open”시기

2003년 5월 23일


분양 대금 납부 방법

계약금10%-중도금10%-잔금30%(차액50%융자처리)
l&nbsp차후 변동 사항은 건의하겠습니다.









분양 마케팅 전략

(대구 월성동 한길스포렉스)


2003.5.06

2.권장업종 및 예상분양가 산정




층

분양면적(평)

예상분양가(만원/평)

권&nbsp장&nbsp업&nbsp종


B3층

/

/

주차장시설 및 기계실


B2층

/

평당 350

24시 찜질방, 사우나


B1층

109.41

평당 400

대&nbsp형&nbsp마&nbsp트


지상1층

639.17

평당 1,500~2,000

은행, 패스트푸드점, 전문음식점, 약국, 제과점, 미용실
24시편의점, 안경점, 문구점, 애견샵, 꽃집, 비디오샵,
호프전문점, 사진관, 화장품 샵, 복권방


지상2층

536.73

평당 600~650

병,의원-소아과, 내과, 치과, 안과, 피부과, 비뇨기과, 외과
(전문 클리닉센타 운영)


지상3층

735.78

평당 500~550

학원-입시학원, 영어학원, 보습학원, 미술학원, 음악학원,
체육관


지상4층

708.82

평당 400~450

스포츠센타-헬스, 대구애견분양 에어로빅, 스쿼시